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70型50型35型振动棒电机


  视频直播:申雨鑫从6000到600万的创业传奇主持人:各位阿里巴巴的网友大家下午好,欢迎收看今天的直播节目,我是主持人郝芃,在阿里巴巴商贸通上面,有很多的网商利用这样的一个平台来推销自己的产品,洽谈业务,可是有这么一家企业,他的里面却是一条条博文的链接,多数博文讲究以情动人,他的生意做到了全国各地,销售业绩由当初的80万增至到现在的600多万元,2008年全球第五届网商大会他们获得了全国内贸30强.这就是今天做客我们阿里直播中心的两位嘉宾,浙江永康申鑫振动棒厂经理申雨鑫和厂长张军华,欢迎两位!来,据说很多的阿里博友希望你们上阿里直播中心很久了,今天你们终于如愿以偿了,来,跟大家打声招呼吧!申雨鑫:阿里巴巴的朋友,大家好,我是申雨鑫.张军华:大家好,我是张军华,很高兴在这里和大家见面.主持人:两位可以说是我们阿里巴巴的红人了,今天我们通过阿里巴巴直播中心见到了两位的庐山真面目,之前在我准备材料的时候,我们了解到申经理是我们申鑫振动棒的创始人,张厂长是有多年的销售经验,现在主要从事的是网络商务营销,那两位是什么时候开始合作的呢?申雨鑫:是我开始写博客的时候,有一天博客突然间上了头条,他看了我的文章加了我为好友的,这样我们就认识了.主持人:那你们现在合作多长时间了?申雨鑫:我们合作有五个月啦.主持人:短短的五个月,那这么说你们谁属于伯乐,谁属于千里马呢?张军华:怎么说?原来我是从事线下营销,偶然的一次,看了她的推荐在阿里博客头条的文章后,被她的创业故事感动了,然后就在阿里旺旺上和她聊了起来,当时自己也有创业的想法,她对我说,现在创业不容易,投资也比较大,而且今年的市场景气也不怎么好,她说我看了你的博客,你的销售文章写的很好,而且我知道你在这方面有一定的经验,如果你过来的话,我们可以一起合作,你帮我做一些市场上的推广.主持人:这么说申经理属于是伯乐,你属于千里马.那你们现在合作是怎么分工的呢?张军华:申经理她懂技术这块,我主要是从事网络营销推广,有时候网络营销两个人也一齐在做.一齐在推广.主持人:就是女主内,男主外,这么说很容易让网友误会,也就是申经理管理的是产品的生产,张厂长是业务的推销洽谈,我看到申鑫厂是生产混凝土振动棒,我从字面上理解是跟建筑工程有关系的,对不对?申雨鑫:是的,是打混凝土用的,建筑行业的振动棒,打椽粱用的.打的时候水泥往下沉.使它们之间没有空隙.主持人:我想这样的振动棒是如何加工的?它的生产过程是什么样呢?申雨鑫:就是从外面进一些原材料,自己组装,组装过程有一定的技术性,如果装的不好,退货率很高的,那我们就要做到退货率很低,几百分之一,这样市场就比较受欢迎.主持人:那你在当初起步的时候,自己亲手生产这个振动棒吗?申雨鑫:自己生产,自己销售,主持人:那这样的力气活你觉得累吗?申雨鑫:我觉得有一种精神在那里,也不觉得累.我觉得这个行业很好,坚定这个行业一定能走出市场.主持人:那张厂长我知道你之前是通过网络营销来做这个行业,你当初怎么想到用网络营销这个手段呢?张军华:当初也没有想到用网络营销来推广产品,我原来做线下营销售的时候,偶然的一次机会,我发表了一篇文章,当时写文章的时候没有目的性的,这样写,因为长期在外面出差,比较寂寞,所以晚上就会去网吧里,把自己的一些销售经历包括自己的一些销售心得发表在博文里面,然后有些人看了我的文章后,打电话请教我,当时就觉得比较有成就感,加上我博客里面偶而有写到一些产品的文章,时不时的也会接到客户的一些询盘,我就想到互联网博客营销肯定会有发展前途.主持人:首先你有以往的经验来写到博客上面,然后你觉得互联网可以和你的经验结合起来做以后的生意.那你做振动棒的时候,做网上的洽谈是不是省去宣传费和业务费呢?张军华:是的,现在我们除了诚信通推广,前几个月我们做了四个月的竞价,还有黄金展位.交了一年多的钱,其他在网络上没有用到什么费用.主持人:这么说就是用原始的宣传方法,我们省去了宣传费用,而且效果还更加好,这样的宣传还更加有力度.我看到你们的很多博客内容,张厂长的自传,还有申经理从6000块钱创业的过程,但我觉得很多和商家的交谈,就是一些比较隐私的东西,你们当初的想法为什么就把这些东西发布在网上呢?申雨鑫:从小我就出身在湖南邵东,一个很苦的家庭,父亲是个残疾人,70型50型35型振动棒电机他只有三根手指头,妈妈也不会做什么事情,家里四姊妹,很穷。


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